Stworzenie skutecznej strony, która nie tylko wygląda dobrze, ale też realnie konwertuje, wcale nie jest takie proste. Zbyt dużo elementów może rozproszyć uwagę użytkownika, zbyt mało – nie wzbudzi zaufania.
Zajmujemy się projektowaniem stron każdego dnia i wiemy, co działa, a co odstrasza. W tym artykule pokażemy Ci, jak stworzyć landing page, który zachęci użytkownika do działania.
Czym właściwie jest landing page?
Landing page to strona internetowa zaprojektowana w konkretnym celu – najczęściej w celu sprzedaży jakiegoś produktu lub np. Nawiązania kontaktu z potencjalnym klientem.
W przeciwieństwie do klasycznej strony głównej, landing page nie odsyła do innych podstron. Cała uwaga użytkownika skupia się na jednej konkretnej akcji: zakupie, zapisie, rejestracji. Użytkownik ma zrobić jedną rzecz, która jest dla nas ważna.
Tego typu strona jest zazwyczaj kierowana z reklamy lub kampanii marketingowej. Użytkownicy trafiają na nią po kliknięciu w link z ogłoszenia w social mediach, z newslettera, reklam Google czy innych źródeł, które przyciągają ich uwagę.
Dlaczego warto postawić na landing page?
Stworzenie strony docelowej przynosi liczne korzyści, w tym:
- Skupienie na jednym celu – każdy element – od treści, przez grafikę, po przyciski – ma na celu prowadzenie użytkownika do jednej, jasno określonej akcji, np. zakupie, zapisania się na newsletter czy pobrania naszego materiału, który przygotowaliśmy.
- Zwiększa współczynnik konwersji – dzięki prostocie i braku zbędnych elementów, użytkownicy rzadziej “uciekają” ze strony. Jasny, wyraźny komunikat oraz prosty proces przekładają się na wyższy współczynnik konwersji.
- Optymalizuje kampanie reklamowe – jeśli inwestujesz w płatne reklamy, landing page dopasowany do konkretnej kampanii pozwala na maksymalne wykorzystanie budżetu. Możesz wydać ogromne kwoty na działania marketingowe i stracić go, jeżeli użytkownicy zderzą się z nieskuteczną podstroną.
- Ułatwia testowanie i wdrażanie nowych elementów – strona one page daje możliwość ciągłego udoskonalania. Możesz eksperymentować z różnymi sekcjami na stronie, takimi jak treść, układ czy grafika. Masz pełną kontrolę nad procesem optymalizacji i możesz na bieżąco dostosowywać stronę do potrzeb i oczekiwań swojej grupy docelowej.
- Daje konkretne dane do analizy – dzięki wprowadzeniu integracji z narzędziami analitycznymi, landing page pozwala na śledzenie wyników w czasie rzeczywistym. Możesz analizować, które elementy przyciągają użytkowników, a które wymagają poprawy. Zbierając dane o ruchu, konwersjach, czasie spędzonym na stronie czy zachowaniach użytkowników, łatwo dostosujesz stronę, aby osiągnąć jeszcze lepsze rezultaty.
Jak stworzyć landing page, który naprawdę konwertuje?
1. Określ swój cel
Zanim zaczniesz projektować landing page, musisz jasno określić, jaki jest jego cel. Czy chcesz, aby użytkownik kupił produkt? Skorzystał z formularza kontaktowego? Zarejestrował się na wydarzenie? Pobierał e-booka? Każdy element strony powinien prowadzić użytkownika dokładnie do tej jednej, konkretnej akcji. Brak jasno zdefiniowanego celu to jeden z najczęstszych błędów, przez które strony nie konwertują. Dobrze określony cel pozwoli Ci stworzyć spójny i skuteczny komunikat oraz precyzyjnie ocenić, czy Twoja strona faktycznie działa.
2. Poznaj swoją grupę docelową
Zastanów się, do kogo kierujesz swoją stronę. Inaczej będzie wyglądał landing page dla właścicieli firm, inaczej dla młodych mam, a jeszcze inaczej dla specjalistów IT. Zrozumienie oczekiwań Twojej grupy odbiorców pozwoli Ci lepiej dopasować komunikat i zwiększyć szanse na konwersję.
3. Przejrzysty design i intuicyjna nawigacja
Minimalizm to klucz – strona powinna wyglądać estetycznie i prosto, bez zbędnych ozdobników. Dobrej jakości zdjęcia i nie za dużo tekstu. Całość musi być responsywna i dobrze wyglądać na każdym urządzeniu – w szczególności na urządzeniach mobilnych.
Landing page może zawierać kilka sekcji tematycznych – opis oferty, opinie klientów, FAQ czy formularz kontaktowy. Ułatw użytkownikowi poruszanie się po stronie, stosując tzw. linki kotwiczące (ang. anchor links), które po kliknięciu płynnie przewiną stronę do wybranej treści przez użytkownika.
4. Hero Headline jest kluczowy
Hero headline to jeden z najważniejszych elementów każdej strony docelowej. Przede wszystkim potwierdza odwiedzającemu, że znalazł się we właściwym miejscu. Spójność komunikatów między reklamą, a nagłówkiem na landing page’u to klucz do zatrzymania jego uwagi.
Dobry nagłówek powinien zainteresować i zachęcić do przeczytania dalszej treści. Świetnie sprawdzają się nagłówki, które zawierają konkretną korzyść, zadają pytanie lub pokazują użytkownikowi, jak coś zrobić. To właśnie nagłówek często decyduje o tym, czy użytkownik zostanie na stronie.
5. Dopasowana treść
Unikaj zbędnych informacji, które mogą rozpraszać. Zamiast tego postaw na krótkie, zwięzłe opisy, które jasno wyjaśnią użytkownikowi, co ma zrobić, i jakie korzyści odniesie z podjęcia akcji.
6. Skuteczne wezwanie do działania (CTA)
Przycisk z wezwaniem do działania (ang. Call to Action) to jeden z równie ważnych elementów na landing page’u. Treść przycisku ma duże znaczenie. Powinna być konkretna, zrozumiała i skierowana bezpośrednio do użytkownika. Unikaj ogólników typu „Wyślij” – zamiast tego użyj formuł, które mówią użytkownikowi, co dokładnie się stanie po kliknięciu, np.:
- „Zapisz się teraz” – jeśli chodzi o newsletter lub wydarzenie,
- „Kup teraz” – gdy oferujesz produkt,
- „Pobierz za darmo” – w przypadku e-booka lub innego darmowego materiału.
Ważna jest także kolorystyka i widoczność przycisku – powinien od razu przyciągać wzrok użytkownika, nawet podczas szybkiego przewijania strony. Dobrą praktyką jest stosowanie wyraźnego obramowania lub efektu “hover”, który zmienia wygląd przycisku po najechaniu kursorem.
7. Szybkość ładowania strony ma znaczenie
Nie lekceważ technicznych aspektów. Strony, które ładują się wolno, mają wyższy współczynnik odrzuceń. Upewnij się, że Twoja strona działa płynnie, zdjęcia są zoptymalizowane, a kod czysty i lekki.
8. Nie kończ konwersji na jednym kliknięciu
Po wykonaniu akcji zadbaj o dalszą ścieżkę użytkownika. Podziękowanie, oferta specjalna, możliwość pobrania bonusu – dzięki temu pierwszy kontakt nie kończy się na jednej akcji, ale staje się początkiem wartościowej relacji z marką.
9. Regularnie analizuj i optymalizuj
Landing page nie musi być projektem jednorazowym. Testuj nagłówki, formularze, śledź wyniki w Google Analytics lub innych narzędziach i na podstawie danych wprowadzaj zmiany. Zadbaj o ciągły proces ulepszania.
Podsumowanie
Stworzenie skutecznego landing page’a, który konwertuje, to kluczowy element każdej udanej kampanii marketingowej. Wymaga starannego zaplanowania, zrozumienia potrzeb swojej grupy docelowej i dopasowania wszystkich elementów strony, aby skutecznie przyciągały uwagę oraz prowadziły użytkownika do pożądanej akcji.
Jeżeli zależy Ci na tym, aby Twoja strona docelowa była narzędziem, które przynosi realne efekty i przyciąga nowych klientów, skontaktuj się z nami. Razem zaprojektujemy landing page’a, który zwiększy Twoje wyniki sprzedażowe i pomoże w budowaniu trwałych relacji z Twoimi odbiorcami.